Amaya Toman Har du noen gang spilt spillet "2048"? Hvis ikke, må du i det minste ha hørt om henne. Det er enkelt ved første øyekast, men svært vanedannende, og har fått utrolig mange fans over hele verden som bruker hvert ledige øyeblikk på å skyve ruter med tall. Andre tilsynelatende enkle spill som «ZigZag», «Twist» eller «Stick Hero» er ikke mindre populære og vanedannende.
Familien er grunnlaget
Alle disse mesterverkene – og rundt seksti andre – er arbeidet til fem personer fra det franske utviklerstudioet Ketchapp Games. De trenger ikke engang et kontor for å utvikle produktene sine. I siste kvartal av 2015 var Ketchapp Games, ifølge data fra Sensortårn den femte største distributøren av iPhone-applikasjoner i USA når det gjelder nedlastinger. Hemmeligheten bak denne suksessen ligger hovedsakelig i kombinasjonen av smart forretning, gode estimater og gjennomtenkt taktikk.
Ketchapp ble grunnlagt av brødrene Michel og Antoine Morcos i 2014. De vises ikke mye offentlig, men Antoine ga et nettintervju til North TechInsider.
Når det gjelder Ketchapp, er det overveldende enighet om at det utvilsomt er en effektiv forretningsmodell. Spillene som dette lille franske selskapet slipper ut i verden er faktisk ikke skapt av det. Ketchapp mottar hver uke rundt hundre tilbud fra ulike utviklere, og velger blant dem spill som har potensial til å bli en megahit.
Ketchapp-operatører går noen ganger gjennom App Store selv på jakt etter spill de vil ha med under lisensen. Rundt tretti studioer rundt om i verden jobber for «Ketchapp-familien». I mange tilfeller er dette et veddemål på usikkerhet og det fungerer ikke alltid, men Ketchapp har flere suksesser enn fiaskoer. "Det er som i enhver virksomhet," sier Antoine Morcos.
Uomstridte treff inkluderer for eksempel det allerede nevnte spillet «2048», som fikk 70 millioner nedlastinger. «ZigZag» er lastet ned av 58 millioner brukere, «Stick Hero» av 47 millioner. Totalt har spill produsert av Ketchapp hatt mer enn en halv milliard nedlastinger.
En del av suksessen ligger i typen spill som Ketchapp legger ut i verden. "Vi lager ikke spill for den typiske spilleren," fastslår Morcos. "Det er den samme strategien Atari brukte med arkadespillene deres."
Vi har garantert viruset
Ifølge Morcos er strategien for spillpromotering enkel. Selskapets medgründer sier at en del av veksten i popularitet til Ketchapps apper er organisk, og Ketchapp betaler ikke for annonser for spillene sine. I stedet er de avhengige av reklame i sine egne spill i form av popup-vinduer. "Vi foretrekker å stole på den naturlige økningen i nedlastinger," sier Morcos. "Hvis spillet er dårlig, vil det ikke spre seg."
Når du lanserer et av Ketchapps spill, er en av de første tingene du legger merke til en annonse for et annet spill fra deres produksjon. For en liten avgift kan brukere fjerne disse annonsene, men inntektene fra disse annonsene er majoriteten for Ketchapp. Annonsering i disse spillene er – som tilfellet er med gratisapper – virkelig velsignet, både i form av popup-vinduer og i form av små bannere øverst eller nederst på skjermen.
Fotogalerie
Ketchapp utvikler også betydelig aktivitet på sosiale nettverk, som er et veldig kraftig verktøy i denne forbindelse. Deres Facebook-side har mer enn 2,2 millioner følgere og har ikke bare videoer av folk som spiller de nevnte spillene, men også morsomme GIF-er og svar til bidragsytere. Selskapet tilbyr også retweets til de som sender et skjermbilde av en høy poengsum i et av spillene.
Men ikke alle tror på ryktet om den virale spredningen av popularitet til Ketchapp-spill. Jonathan Kay, grunnlegger og administrerende direktør i Apptopia, er svært skeptisk til denne teorien. "Hvis organisk markedsføring blant eksisterende brukere fungerte, hvorfor skulle giganter som Disney eller EA investere millioner av dollar i å skaffe nye kunder?" foreslår Kay. "Jeg tror ikke det ville være så enkelt." "Men vi lager ikke spill som Disney eller EA - vi lager spill for alle, med en høyere appell," svarer Morcos.
Ketchapp nekter imidlertid å gi noen informasjon om inntektene sine, og stoler på påstanden om at konkurrenter prøver å kopiere forretningsmodellen deres. Men ifølge Kay kan selskapets månedlige inntekt være mer enn 6,5 millioner dollar. "Det er annonser i disse spillene," minner Kay om. "De tjener millioner." Antoine Mocros kaller Kays estimat «feilaktig».
Klonekrigene?
Ketchapp blir anklaget for å kopiere spill fra tid til annen. "Ketchapp har også et rykte for å tilfeldig låne elementer fra andre populære spill," skrev VentureBeat-redaktør Jeff Grub i mars i fjor, og la merke til at det var en sterk likhet mellom "2048" og et annet populært spill kalt "tre". Ifølge Grub tjente Ketchapp også betydelig på «Run Bird Run», som lignet sterkt på den populære «Flappy Bird». På sin side påpekte Engadgets Timothy J. Seppala likheten mellom indiespillet «Monument Valley» og Ketchapps «Skyward».
«Mens Monument Valley er en avslappende, nesten zen-aktig opplevelse, mer basert på logiske gåter, er Skyward et forsøk på en Flappy Bird-klone i pastellfarger og med en MC Escher-estetikk,» skriver Seppala. Antoine Mocros svarer med å slå fast at «Skyward» er en helt annen type spill enn «Monument Valley» og at det ikke en gang er samme sjanger. På spørsmål om likhetene i design, samt om «2048» er en copycat eller ikke, sier han at «alle racingspill ser like ut» og at ingen klager på det faktum. "Skyward er et helt nytt spill som ingen noen gang har sett før," sa Mocros i et intervju med Tech Insider.
Uavhengig av all kontrovers, ser det ut til at Ketchapp vet hva den gjør. I utgangspunktet treffer hvert siste spill fra deres produksjon toppen av App Store-listene og rangerer blant de mest nedlastede iPhone-spillene.
