Lukk annonse

Keynoten, som fant sted 10. september, ble faktisk annonsert i god tid. Til tross for Tim Cooks uttalelse om at Apple ville øke sin hemmeligholdsinnsats, visste vi om de introduserte produktene måneder i forveien. Og takket være det klarte vi å danne oss forskjellige meninger. Hovedkilden til kontroversielle meninger var iPhone 5c. For de som heftig hevdet at Apple ikke kunne introdusere noe slikt, må Steve Jobs rulle i graven hans. Realiteten er at den "billigere" iPhone 5c er der ute, og den er ikke akkurat billig.

Hva er iPhone 5c egentlig? Det er praktisk talt iPhone 5 pakket om i et fargerikt polykarbonatdeksel med et 10 % større batteri og en 100 dollar lavere pris. Det passer ikke akkurat for en budsjett-iPhone for markeder uten operatørsubsidier når den usubsidierede prisen er $549 for basismodellen. Hva er problemet? I forventning.

Vi forventet alle at Apple skulle begynne å selge tre telefoner etter keynoten – iPhone 5s, iPhone 5 og iPhone 5c, hvor sistnevnte erstattet iPhone 4S, som ville bli tilbudt med en gratis kontrakt. Den erstattet imidlertid iPhone 5 i stedet, noe få forventet. Her er problemet med forventninger - gitt iPhones plastkropp, antok de fleste av oss at telefonen bare ville være være billig. Plast er billig, er det ikke? Og det ser billig ut også, ikke sant? Ikke nødvendigvis, bare gå tilbake til den siste tiden da iPhone 3G og iPhone 3GS hadde lignende polykarbonatbakside. Og ingen klaget på sprukne deksler den gang. Så skjemmet Apple oss bort med sitt metalldesign da de introduserte iPhone 4. La oss nå se på konkurrentene: Samsung har sine dyreste telefoner i plast, Nokia Lumia-telefoner skammer seg ikke over plastkroppen deres i det hele tatt, og Moto X vil definitivt ikke be om unnskyldning for polykarbonatdekselet.

[do action=”citation”]Hvis iPhone 5 forble i porteføljen, ville ikke 5-erne skille seg ut på langt nær like mye.[/do]

Plast trenger ikke se billig ut når det er gjort godt, og noen produsenter, nemlig Nokia, har vist at det lar seg gjøre. Det er imidlertid ikke plast, plastkroppen er en del av flere markedsføringsbeslutninger, som jeg kommer til senere.

Da Apple lanserte iPhone 4S, sto den overfor ett problem – den så ut akkurat som den forrige modellen. Til tross for betydelige interne endringer i maskinvaren, har ingenting endret seg bortsett fra noen små ting på overflaten. En visuell forskjell var nødvendig for å gjøre iPhone 5s mer synlig. Hadde iPhone 5 forblitt i porteføljen, ville ikke 5-ene ha skilt seg ut på langt nær så mye, så den måtte bort, i hvert fall i sin opprinnelige form.

Samtidig fikk vi også farger til begge telefonene. Apple har sannsynligvis hatt farger i planene sine i lang tid, når alt kommer til alt, ser vi på iPod-er, kan vi se at de absolutt ikke er fremmede for det. Men han ventet på at markedsandelen skulle falle under en viss terskel slik at de kunne starte salget igjen. Farger har en utrolig effekt på en persons sinn og vekker oppmerksomheten hans. Og det vil ikke være få som vil kjøpe en av de nye iPhone-ene nettopp på grunn av fargedesignet. Prisforskjellen mellom 5s og 5c er bare $100, men brukere vil se merverdien i fargene. Merk at hver av telefonene har sin egen unike forskjell. Vi har ikke svart iPhone 5c og 5s, på samme måte har 5s mer en sølvversjon mens 5c er ren hvit.

iPhone 5c prøver ikke å se elegant ut som sin dyrere motpart. iPhone 5c ønsker å se kul ut og retter seg dermed mot en helt annen type kunder. For å illustrere, se for deg to menn. Den ene er kledd i en fin jakke og slips, den andre har på seg en fritidsskjorte og jeans. Hvilken vil være nærmere deg? Barney Stinson eller Justin Long i Get a Mac-reklamen? Hvis du velger det andre alternativet, kan det hende du velger det samme som kunde 5c. Apple skapte et helt nytt segment av sin telefonvirksomhet med et enkelt triks. iPhone 5c retter seg mot akkurat de kundene som går inn i en operatørs butikk og ønsker å kjøpe en smarttelefon. Ikke akkurat en iPhone, Lumia eller Droid, bare en telefon, og den som interesserer ham, vil han til slutt kjøpe. Og fargene er flotte for det.

Noen lurer kanskje på hvorfor Apple valgte hard plast i stedet for aluminiumsrygger som iPod touch. Det er et godt spørsmål, og sannsynligvis er det bare Cupertino som vet det nøyaktige svaret. Flere hovedfaktorer kan estimeres. For det første er plast mye lettere å bearbeide, noe som betyr både lavere produksjonskostnader og raskere produksjon. Apple lider nesten alltid av mangel på telefoner de første månedene på grunn av økende produksjonskrav, spesielt iPhone 5 var svært vanskelig å produsere. Det er ikke for ingenting at selskapet prioriterer iPhone 5c i sin markedsføring. Det er det første produktet du ser når du besøker Apple.com, så vi den første reklamefilmen for den, og den var også den første som ble introdusert på keynoten.

Tross alt er reklame, eller rettere sagt muligheten til å annonsere for iPhone 5c i det hele tatt, en annen viktig faktor for at den erstattet iPhone 5. Det ville være vanskelig for Apple å markedsføre en årgammel telefon ved siden av iPhone 5s, om ikke annet fordi av det samme utseendet. Med 5c som et betydelig annerledes design og en teknisk ny enhet, kan selskapet trygt lansere en massiv reklamekampanje for begge telefonene. Og også at han vil gjøre det. Som bemerket av Tim Cook ved siste kunngjøring av økonomiske resultater, var det størst interesse for iPhone 4 og iPhone 5, det vil si den nåværende modellen og den to år gamle rabatterte modellen. Apple har kommet opp med en flott måte å selge betydelig flere enheter av den år gamle modellen på, som den nå har minst samme marginer på som dagens 5-er.

[youtube id=utUPth77L_o width=”620″ height=”360″]

Jeg er ikke i tvil om at iPhone 5c vil selge millioner, og jeg ville ikke bli overrasket om salgstallene slår Apples nåværende high-end. Plast-iPhone er ikke budsjetttelefonen for massene som vi kanskje hadde håpet på. Apple hadde ingen slike planer. Han gjorde det klart for sine kunder og fans at han ikke kom til å gi ut en billig mellomtonetelefon, selv om det kan være fornuftig med tanke på markedsandeler. I stedet vil den for eksempel i Kina tilby en rimeligere iPhone 4, en telefon introdusert for tre år siden, men som fortsatt vil ha det nåværende iOS 7-operativsystemet og ha bedre ytelse enn de fleste nåværende mellomtonetelefoner.

iPhone 5c er ikke et symbol på Apples hjelpeløshet, langt ifra. Dette er en demonstrasjon av førsteklasses markedsføring, som Apple har mestret så vel som produksjonen av avanserte telefoner. iPhone 5c kan være en ompakket iPhone 5, men hvilken telefonprodusent tar ikke nøyaktig de samme trinnene for å lansere billigere enheter side ved side med flaggskipet. Tror du at motviljen til Samsung Galaxy S3 ikke vil dukke opp i den neste rimelige Galaxy-telefonen? Tross alt, spiller det ingen rolle om enheten er ny på papiret? For den gjennomsnittlige kunden som bare vil ha en fungerende telefon med favorittappene sine, helt klart.

Derav iPhone 5c, derav iPhone 5-guts, derav den plastfargede baksiden. Ingenting annet enn markedsføring.

Emner: ,
.